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结巴王口吃矫正

口才大师陈家戎分享谈话中的说服技巧

文章出处:本站编辑:结巴王作者:结巴王人气:-发表时间:2016-05-16 18:53:00【

  说服术的泰斗D?卡内基说过:“我喜欢草莓,鱼儿喜欢的是蚯蚓,所以,垂钓的时候我不以草莓为鱼饵,而是以蚯蚓为鱼饵。”又说:“带动别人的唯一方法,是探求出对方喜好的是什么,然后教他去如何得到它。”这告诉我们,如果要说服一个人,更要了解对方的观点,立场,接纳和引用对方的想法,作为说服的引导,逐步表露出自己优异于对方的一面,使对方欣然接受。

  1)、善于激发对方的需求(激将法)。

  2)、“自求解答”是好办法:异位思考,让对方换一个角度对问题作出新的评价,是思想工作者进行疏导的好方法。引导对方从亲身的生活体验中发现自己的荒谬,更容易奏效。

  3)、解除对方警戒心的方法:对方怀有警戒心,你说服他就会受到莫大的阻力,当你开始说服对方时,发现他出现以下反应,可能是产生了警戒心的信号。从对方意识到你将对他进行说服教育起,情态就不够自然:或正襟危坐,或应答迟疑,或坐在离你较远的地方;对方虽然承认你的见解正确,却不断支吾其词,模棱两可的回答应付;对方只是唯唯诺诺,从未表示具体意见;交谈中对方不专心听,东张西望;不断提出一些与话题无关的话,回避话题等,如何消除呢?应当从心理影响入手。

  a 、显示赤诚的心意,开创双方情感融洽和谐局面,记住“情”较“理”更容易打动对方。

  b、说服者要自然引发,打开僵局的本领。

  c、设身处地了解他,发掘对方与自己的相同点,坦然表露对他的同情,才能化解人际关系中的“冰块”,使对方拆除心理防线。

——文章摘自于《口语病矫治与口才同步》一书 陈家戎著

 

 

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